1. 你怎么看石家庄本地信誉楼农村包围城市？

你怎么看石家庄本地信誉楼农村包围城市？

石家庄市区内商业配套成熟，商场体量大，实力强，竞争非常激烈。信誉楼作为外来商业，整体实力还不足以和本地商场竞争，采取先农村后城市的方法是明智之举。虽然说信誉楼经营方式有一定特点，作为社区商业也得到了顾客的初步认可。但是也给人以体量小，位置偏，档次低的负面印象。

信誉楼是发源于河北省沧州市的一家大型连锁超市，现在基本覆盖了河北省全境。

不止是在省会石家庄，在其他城市的布局中，信誉楼超市选址都是在城市规划中的郊区，但也同时代表了城市的发展方向社区聚集方向。

这样选址的优点很多，首先是地皮便宜，现代超市打造，离不开宽敞的经营环境，便捷的停车服务，这些都需要一个占地面积，地皮价格肯定是超市选址的一个重要考量条件。

其次是毗邻高档小区高端人群居住区，现在城市中老市区基本上成了堵的代名词，而发达的交通和汽车的普及，使人们的改善性住房都选择在了交通便利的新区和郊区，而新区的交通规划更加合理，也引进了大型房地产公司开发高档小区，为超市提供了高质量的消费群。

再次是便捷的交通，有了自己的高档消费群和宽阔的停车场，同时又有便捷四通八达的交通，为距离稍远的客户也开辟出绿色通道，自然人流爆满，财源滚滚来。

其实，信誉楼的总部是在沧州的黄骅市，石家庄本地信誉楼的说法不太恰当。很多人应该都知道信誉楼是以百货零售为主的企业，在很多地方开设有百货商场超市，从它所开设的分店可以发现，信誉楼所选的地区（区域）大多不是太繁华的地方，周围竞争力都很低，但是只要信誉楼能够落户，都能带动周边区域快速的发展，逐渐形成一个新的繁华地带，这种现象被誉为“信誉楼现象”。

如果说信誉楼在石家庄发展采用的是“农村包围城市”的战略，不得不说这是一个很成功和有魄力的举措，现在的大多数的农村购买力普遍的提高，而信誉楼的金字招牌、先进的经营理念以及优秀的管理运作团队，肯定能够保证信誉楼“开一家活一家兴一家”的现象。通过抢占农村这个广阔的市场，不仅能壮大企业的实力，还可以提升企业的影响力，最终实现全面开花的目标，这绝对是一步漂亮的好棋。

说到信誉楼，我们邢台地区目前好像就只有一家清河店，它的出现确实是让那一块发生了很大变化，繁华了不少。信誉楼在清河与家乐园并驾齐驱，甚至已经超过了家乐园。信誉楼经营理念很受人们的欢迎，不说在服务上多么亲切和周到，就说它无条件退货，让信誉楼赢得了不少的称赞。只要没有质量问题，你就大胆放心的去退换，没有任何的犹豫与刁难。过年那会听人聊天，说现在一些人去相亲或者约会的时候，都爱去信誉楼，找最贵最好的衣服卖，然后完事后再退回去，这样就能够经常有新衣服穿。嘿嘿，这个估计是个笑话，但是也反映了信誉楼的服务上周到和满意。

信誉楼是沧州黄骅的，定位本来是县城，目前已覆盖河北多个地市的县城，进驻地级市还是近几年的事。在县城发展好了，当然想着往大城市发展，正好看中石家庄普通消费人群比较符合信誉楼的客户类型，商品价格亲民，深受老百姓喜爱。

一个有趣的话题。

信誉楼并不是石家庄本地的超市，最早来自沧州黄骅市，曾经有幸我给这家公司做过信用评级，当时大概是2012年左右，信誉楼在石家庄可能还没有开店，当时主要精力还是黄骅、沧州市、沧州盐山等以沧州作为中心像周边郊县进行辐射的战略。

后来的事情大家就知道了，信誉楼开始在石家庄区域开店，比如空中花园这边的分店、中华大街应该也有一家分店。这些分店的选址很有意思，即便是在石家庄市区，也都选在没那么中心，且周边有城中村的区域。

信誉楼主要的精力还是在郊县开店。

信誉楼是不是农村包围城市？

我认为不是。

信誉楼的经营策略

1接地气

我去过至少4家信誉楼，3家在沧州，1家在石家庄空中花园店，这几家信誉楼有个共性，装修风格让我有些回想起90年代的百货大楼，但是货物的摆放还是很整齐且有规划性的。说的简单些，就是怀旧的同时，在体验上与时俱进。

2服务好

这个去过信誉楼的应该都能体会，大部分时候，信誉楼的超市人员耐心且富有亲和力，且在退换货方面非常的“大方”。

但信誉楼这种经营策略，其实很难俘获对生活品质要求较高的人群，我在说这句话的时候，真的很害怕，但我觉得应该是有人可以理解我的意思的。无论石家庄，还是其他城市，市区范围，人们的消费水平和欣赏层次会越来越高，这个是不可逆的。我们不谈北国超市，就说说永辉，很多人认为永辉有背景，而否定其出色的购物体验。

老生常谈，2017年底，我去福州玩了几天，其中体验的永辉的几个新业态，永辉生活和超级物种，起码对于市区来说，这个是未来的发展趋势。

而信誉楼，现阶段，抓住郊县的市场是重点，但未来还是需要不断更新才能满足那时人们的体验。

结论，信誉楼不是石家庄本地的超市，我也不认为信誉楼的策略是农村包围城市，因为它无法在市区实现真正意义上的立足。

以上。

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